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傳真|疫情推動預制菜放量？社區(qū)團購難補B端下滑

2022-04-16 20:33:33 來源：英為財情

疫情之下，預制菜能否成為囤菜新寵？二級市場相關(guān)概念股正暗流涌動。

財聯(lián)社記者近日探訪多地一線了解，盡管預制菜C端銷售有所增加，但由于價格偏高、需求有限，在囤菜團購中并不“熱門”。而作為預制菜的主要銷售方向，B端市場需求暫停反而令預制菜放量面臨壓力。

預制菜“遇冷”社區(qū)團購預制菜概念在二級市場正變得“火熱”。4月11日至15日，東方財富預制菜概念指數(shù)（861408.EI）累計漲幅5.42%，代表公司春雪食品（605567.SH）、千味央廚（001215.SZ）、廣州酒家（603043.SH）等相關(guān)概念股也迎來多日上漲行情。

不過，財聯(lián)社記者調(diào)研了解到，預制菜在團購中意外“遇冷”。

“參加了好多團購，沒買過預制菜”，一位上海居民告訴財聯(lián)社記者，自己參與的團購主要是盒馬、永輝等商超的保供套餐，主要包括鮮肉、蔬菜、面食、水產(chǎn)等。

一位此前也有過被封控經(jīng)歷的深圳居民同樣告訴財聯(lián)社記者，疫情時囤過新鮮蔬菜，但沒有囤預制菜。由于社區(qū)團購要有較大購買數(shù)量才能成團，預制菜因個性化需求明顯而很難成團。

一位上海居民展示給財聯(lián)社記者他所在小區(qū)近日發(fā)起的一次必備物資需求投票，從投票結(jié)果來看，乳制品、冷凍點心需求最旺，衛(wèi)生紙和水果并列第三，分別獲得56票、44票和40票，而預制菜排列倒數(shù)第三，僅獲得10票。

即便是對于不太能下廚的年輕人來說，預制菜單價偏高則是另一個“勸退”理由。一位上海的居委人士告訴財聯(lián)社記者：“我們這里年輕人很多，但團購主要以泡面為主，沒有團預制菜，舍不得。”

對于預制菜制造商來說，ToC端的銷售增長有限，疫情對ToB端需求卻沖擊不小。得利斯（002330.SZ）董秘劉鵬對財聯(lián)社記者表示，今年1、2月份，公司預制菜銷量同比增速較快，但3月份，部分地區(qū)因疫情商業(yè)封控，B端客戶經(jīng)營受到?jīng)_擊。因此，盡管C端消費者對預制菜的認知有所加強，但因為基數(shù)較小，銷售額增加不算太明顯。

突破C端成轉(zhuǎn)型關(guān)鍵或許是意識到B端商家的瓶頸，近來預制菜結(jié)構(gòu)正在逐漸轉(zhuǎn)變，行業(yè)內(nèi)公司紛紛發(fā)力C端。

消費者的培育對C端突破至關(guān)重要。劉鵬告訴財聯(lián)社記者，公司正在諸城當?shù)厣虉雠e辦預制菜美食節(jié)，并計劃將活動復制到其他區(qū)域，加強預制菜的傳播，強化消費者對公司產(chǎn)品品質(zhì)和品牌認知。同時，伴隨部分疫情地區(qū)物流情況好轉(zhuǎn)，公司有望解決此前停滯的社會團購需求。

另一個發(fā)力點則是品類的多樣化。業(yè)內(nèi)專家人士告訴財聯(lián)社記者，業(yè)內(nèi)有公司已針對不同年齡結(jié)構(gòu)開發(fā)相應產(chǎn)品?！跋耦A制半成品是針對80后往前的人，而90后甚至00后開始，他的需求是簡單、即食，這一類的產(chǎn)品現(xiàn)在廠家也在研發(fā)和推廣”。安井食品（603345.SH）、廣州酒家等公司近日在投資者互動中也表示，將結(jié)合市場需求，豐富品類，推出更多的產(chǎn)品。

而當下，預制菜對于B端銷售的依賴仍難改變。 “只要疫情地區(qū)一解除封鎖，B端采購量立馬會上量，只要外賣不關(guān)就行”。山東一家預制菜上市公司相關(guān)負責人仍對B端銷售抱有很大期待。

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